El aumento gradual de las tarifas para vendedores de Amazon debería tenerse en cuenta en cualquier plan de
negocios que ejecutes, pero los anuncios recientes de Amazon con respecto a los
aumentos de tarifas están ejerciendo mucha presión sobre sus vendedores. Conoce cuánto cuesta vender en Amazon a
partir de febrero de 2022.
Para empezar, las tarifas de Amazon ya eran bastante
altas, pero algunas de ellas se duplicarán con creces en 2022, lo que
significa que es posible que muchos vendedores de Amazon tengan que repensar
sus estrategias de productos.
¿Cómo proteger mis ganancias al vender en Amazon?
Cuando se trata de averiguar
cómo las tarifas de Amazon afectan los márgenes de tus ganancias, Amazon ya
hace que sus vendedores hagan mucho trabajo preliminar.
Algunos vendedores usan
servicios como Shopkeeper para estar al
tanto de todos los datos relevantes, mientras que otros lo hacen ellos mismos y
tratan de mantenerse al día con todos los cambios.
Sin embargo, dada la cantidad
de detalles que los vendedores deben descubrir, vale la pena comenzar lo antes
posible.
Lo primero que debes saber al
preguntarte cuánto tengo que gastar para vender en Amazon es cómo cambiarás
cada categoría de tarifa.
Los
aumentos de tarifas en Amazon son cualquier cosa menos
uniformes, por lo que cada vendedor se verá afectado de manera diferente.
Una vez que hayas obtenido la
descripción general, un buen siguiente paso sería comenzar a hacer cálculos y
desarrollar una nueva estrategia si es necesario.
Siempre y cuando no estés
simplemente esperando pasivamente a que los cambios entren en vigor, estás en
el camino correcto. Ahora es el momento de entrar en los detalles.
¿Cuáles son las nuevas tarifas de Amazon?
Recargo por inventario antiguo
Esta discusión generalmente
gira en torno a los aumentos de tarifas, pero también hay una tarifa de Amazon
para vendedores completamente nueva a
considerar: la que pagarás para almacenar unidades que han estado en un FBA
(Fulfillment by Amazon) entre 271 y 365 días.
Además de lo que los vendedores
ya pagan en tarifas de almacenamiento, esta tarifa tendrá un costo adicional de
$1.50/pie cúbico.
Entrará en vigencia a mediados
de mayo de 2022 y la nueva tarifa de
Amazon para vendedores se aplicará a las unidades almacenadas que ya
cumplan con los parámetros de "inventario antiguo".
¿Qué
sucede con las existencias que han estado almacenadas durante más de 365 días?
Bueno, ya había una tarifa por
eso, y no se ha anunciado ningún aumento: es $0.15/unidad o $6.90/pie cúbico
(lo que sea mayor).
Esta nueva tarifa obliga a los
vendedores de Amazon a concentrarse en artículos de rápido movimiento.
Desafortunadamente, también los
desalienta a experimentar con nuevos productos en sus tiendas, ya que habrá un
mayor costo si el producto no se vende tan bien como se esperaba.
Algunos vendedores usan
Logística de Amazon para sus artículos más populares y envían el resto de su
inventario a otros centros logísticos.
De esa manera, aún pueden ser elegibles para Amazon Prime, al mismo tiempo que ofrecen una amplia variedad de productos en sus tiendas de Amazon.
Tarifas
de cumplimiento de Logística de Amazon
Sobre el papel, algunos de los
aumentos aquí parecen bastante triviales; para los paquetes más pequeños podría
ascender a unos pocos centavos.
Sin embargo, una forma más
precisa de verlos es verificar el aumento porcentual en cada categoría.
Los aumentos oscilan entre el 2
% y el 12 %, y muchos de ellos podrían reducir seriamente un margen de
beneficio ya de por sí estrecho.
Por ejemplo, digamos que estás
vendiendo un artículo por $10 en Amazon. Tu margen bruto es del 20%, pero luego
aparece el aumento de la tarifa de cumplimiento del 8% para los paquetes
estándar pequeños y reduce el 10% de tus ganancias. Multiplica eso por la
cantidad de unidades que estés vendiendo, y no te sentirás bien en absoluto.
Hay mucha variación en los aumentos de tarifas de Amazon entre las
categorías, pero para la mayoría de ellas es la misma historia.
Los productos que ya ofrecían
márgenes de ganancia escasos podrían no valer la pena venderlos después de que
los aumentos de tarifas entren en vigencia y los artículos más rentables
también se verán afectados.
Estas nuevas tarifas de Amazon podrían llevar a los vendedores a
reestructurar sus ofertas en Amazon, especialmente en las categorías con los
mayores aumentos de precios.
Todo negocio tendrá un margen de beneficio mínimo determinado que consideres aceptable, por lo que podría tratarse de descontinuar ciertos productos, o simplemente resignarte a una menor rentabilidad para artículos seleccionados.
Tasa
de remisión en Amazon
No solo la mayoría de las
tarifas de referencia se mantienen iguales, sino que en realidad están
disminuyendo en algunos casos.
Los quitanieves y las
cortadoras de césped tendrán tarifas de referencia reducidas, y los artículos
con precios de venta totales superiores a $ 500 tendrán una tarifa de referencia
del 8% (en lugar del 15%).
Tarifas de eliminación de
Logística de Amazon
A veces, un artículo
simplemente no se puede vender en su estado actual, por lo que tiene que salir
de Logística de Amazon de una forma u otra.
Amazon cobra a los vendedores
por la eliminación, en la que envían el artículo de vuelta al vendedor, o por
la eliminación, en la que ellos mismos destruyen el producto.
Hay nueve niveles de tamaño y
todos, excepto el más pequeño, tienen aumentos de tarifas de más del 200 % (a
partir del 18 de enero de 2022).
Por ejemplo, la categoría de
1,0 a 2,0 libras solía costar $0,48 para retirar o desechar, pero ahora cuesta
$1,14.
Por supuesto, esto no se
aplicará a todas las unidades almacenadas, solo a las que deben destruirse.
Aun así, esta es una de esas tarifas que pueden estropear fácilmente un margen de beneficio decente, y las subidas de precios ciertamente no ayudan.
Tarifas de almacenamiento de Logística de Amazon
A partir del 1 de febrero de 2022,
Amazon comenzó a cobrar más por almacenar el inventario en sus almacenes.
Las tarifas de Amazon para los
meses pico (de octubre a diciembre) seguirán siendo las mismas: $2.40/pie
cúbico para paquetes de tamaño estándar, $1.20/pie cúbico para paquetes de gran
tamaño.
Sin embargo, de enero a
septiembre habrá un ligero aumento: $0.83/pie cúbico para paquetes de tamaño
estándar (antes $0.75/pie cúbico) y $0.53/pie cúbico para paquetes de gran tamaño
(antes $0.48/pie cúbico).
Conclusión sobre nuevas tarifas de Amazon para vendedores
Amazon cobrará (o ya cobra) más
por usar su plataforma como vendedor, pero la medida en que los cambios afecten
los márgenes dependerá de varios factores diferentes.
Puede tener suerte con las
tarifas de cumplimiento... o podrías terminar reconsiderando qué productos estás
ofreciendo, después de darte cuenta de que su rentabilidad se desplomará.
Sea cual sea el caso, trata de
que no te afecte; si puedes manejar los golpes, aún puedes tener un negocio
exitoso sin importar lo que Amazon decida hacer en el futuro.
