Convertirse
en un vendedor exitoso de Amazon no es algo que suceda de la
noche a la mañana. Por lo que vender en
Amazon es una tarea que amerita conocer ciertos aspectos para lograr
sobresalir del montón.
Tienes que familiarizarte
con la plataforma para crear una
estrategia que mejore tus ventas en Amazon.
Tampoco se trata solo de
publicar un producto y esperar a que los compradores lo encuentren. Más
importante aún, debes esforzarte mucho. Vamos a ahorrarte tiempo, sigue leyendo
hasta el final porque hemos consultado de fuentes confiables sobre cómo vender en Amazon exitosamente.
Cómo convertirte en un exitoso vendedor de Amazon
Conocer la oportunidad y los
beneficios que puedes obtener de Amazon no es suficiente.
No disfrutarás de todos los
beneficios mencionados anteriormente sin antes familiarizarte bien con el sistema de ventas de Amazon.
Para ayudarte con esto, aquí
hay cosas que puedes hacer para tener
éxito en las ventas de Amazon.
1. Has una cuenta de vendedor
Para ser un vendedor de
Amazon, primero debes tener una cuenta.
Ve al sitio web y completa el registro y la verificación necesarios para la cuenta de vendedor de Amazon.
Si tienes los requisitos completos,
este proceso no debería tomar más de unos pocos minutos. Entonces, antes de
comenzar a crear una cuenta, asegúrate de tener la siguiente información a
mano:
Verificar la lista de países autorizados para
vender en Amazon
Antes de embarcarte en la
tarea de abrir tu cuenta de vendedor en
Amazon, te recomiendo que verifiques antes si tu país aparece en la listade países autorizados para vender en Amazon.
Datos de contacto
Debes proporcionar tu número
de teléfono y otros datos de contacto, ya que Amazon intentará ponerse en
contacto contigo durante el proceso de registro. Recuerda tener tu teléfono
cerca para evitar retrasos.
Información bancaria
Registrarse para ser
vendedor requiere una cuenta Pro. También existen otros costos, como los gastos
de publicidad, que pueden cargar a tu tarjeta de crédito. Para ello, Amazon te
pedirá que proporciones tus datos bancarios. Si realizas una venta, Amazon
también necesitará una cuenta bancaria para transferirte el dinero.
Detalles de identificación fiscal
Debido a que Amazon, junto
con otros mercados, ahora recauda impuestos, se te pedirá que proporciones tu
información fiscal. Esta información incluye tu número de identificación fiscal
federal, número de seguro social y número de identificación fiscal estatal. No
olvides volver a verificar esto para garantizar un proceso sin problemas.
Información comercial
También debes proporcionar
información sobre tu empresa, incluida la dirección, el nombre y la información
de contacto de tu empresa. En el caso de que no poseas una empresa, bastará con
que informes la dirección de tu domicilio.
Dirección de correo electrónico comercial
Debes tener un correo
electrónico al que Amazon pueda enviarte notificaciones sobre tu cuenta. Si no
tienes un correo electrónico, crea uno. Cuando termines, no olvides revisar tu
cuenta de correo electrónico durante el proceso de registro.
2. Investiga qué producto vender, sobre todo en temporadas
Antes de tomar una decisión a
la ligera, determina primero los productos que deseas vender. De cómo que si
deseas cómo vender en Amazon de forma exitosa, deberás tener en cuenta lo
siguiente.
Ten cuidado con este paso ya
que tus productos serán el pan y la mantequilla de tu negocio de comercio
electrónico.
Tus productos determinarán
cómo se verá su tienda de Amazon y cómo funcionará tu negocio.
Debido a que existe una
lista casi interminable de artículos, elegir
un producto para vender en Amazon puede ser abrumador. A continuación, se
muestran algunas cosas a tener en cuenta al realizar este paso:
Nicho
Este es el mercado con una
base específica de clientes que son extremadamente aficionados a ciertos
productos.
Operar en un mercado en
particular ofrece una ventaja, ya que está funcionando dentro de un espacio
específico en lugar de competir con marcas y vendedores de alto nivel.
Demanda de productos y competencia
Una vez que encuentres un
nicho, es esencial ver si vale la pena vender un producto.
Puedes determinar esto
analizando la demanda del producto. Asegúrate de que los clientes quieran
gastar dinero en el producto que planeas vender y mantente alejado de los
productos con baja demanda.
Por lo tanto, evita los
productos que todo el mundo ya está vendiendo. De esta manera, puedes mantenerte
alejado de la competencia. Para evaluar la demanda del producto, consulta los
motores de búsqueda, otras herramientas de SEO e incluso los listados de
Amazon.
Precios de los productos
Es mejor optar por un
producto que no requiera muchos costos iniciales, pero que se pueda vender a
cantidades decentes.
Es posible que sientas la
tentación de comprar productos que sean demasiado caros y venderlos por un
precio aún mayor. Pero hacerlo solo reduciría la probabilidad de que un cliente
los compre. A su vez, esto reduce tu posibilidad de tener éxito vendiendo en Amazon.
3. Elige un método de cumplimiento
Lo siguiente es seleccionar tu método de cumplimiento. Esto se refiere al almacenamiento, embalaje, envío y otros procesos que debes completar para entregar tus productos a los compradores de Amazon.
Para ello, puedes elegir
entre Fulfillment by Amazon (FBA) y Fulfillment by Merchant (FBM).
Estas opciones de
cumplimiento tienen sus ventajas, y conocerlas te ayudarán a elegir la más
adecuada para usted.
a) Cumplimiento por Amazon
La logística de Amazon
permite a los vendedores de Amazon transferir la logística a los centros de
distribución de Amazon.
Esto significa que no
necesitas ocuparte del embalaje, la entrega y otras funciones de servicio al
cliente. Otros beneficios de Logística de Amazon son los siguientes:
Elegibilidad para ser
miembro de Amazon Prime
Precio de envío reducido
Responsabilidad de
cumplimiento reducida
La oportunidad de hacer
cumplimiento en múltiples canales.
b) Cumplimiento por parte del comerciante
A diferencia de Logística de
Amazon, FBM permite que el vendedor participe en el envío de productos.
FBM es una nueva
característica que ofrece Amazon. Sin embargo, este método solo acepta
vendedores que hayan demostrado su confiabilidad.
Lo bueno de FBM es que los
vendedores de Amazon que optan por este método aún pueden registrarse para
obtener la membresía de Amazon Prime.
Además, los vendedores que
envíen materiales pesados tendrán menos cargos, ya que pueden estar exentos
de tarifas por sobrepeso. Aquí hay más ventajas de usar FBM:
Control total sobre el envío
Tarifas reducidas
Elegibilidad para Amazon
Prime
Optimiza la clasificación y la optimización de tus productos
Ya sea que se trate de
optimización de clasificación o de optimización de Buy Box, abarca diferentes
características y beneficios, según tus productos.
Por lo tanto, la
optimización que elijas debe considerar el tipo de producto que vendes.
Por lo general, los
productos de Amazon se dividen en tres categorías y requieren diferentes
estrategias de optimización:
Productos de marca privada
Los productos que pertenecen
a un solo vendedor están mejor con la optimización de clasificación, ya que su
enfoque es la clasificación en la parte superior de las páginas de resultados
de los motores de búsqueda.
Como eres el propietario del
producto, tienes control sobre sus detalles. Estos incluyen el título, la
descripción y otra información o imágenes relevantes, que son útiles para la
optimización de la clasificación. Con esta opción, es más probable que logres aumentar la visibilidad de tu producto en
Amazon.
Productos de terceros
Los productos de terceros,
por otro lado, pueden beneficiarse más de la optimización de Buy Box, ya que
este método se basa en mejorar la Buy Box en sí.
Este es el cuadro blanco en
el lado derecho de los detalles del producto, que los clientes usan para
agregar productos a sus carritos. Sin embargo, no está disponible para todos
los vendedores. Solo aquellos con excelentes métricas de vendedor pueden ganar
la Buy Box.
Debido a que no es
propietario del producto que vende, tiene menos control sobre la información
del producto que utiliza.
Como resultado, la
optimización puede ser impredecible, por lo que debes comprender el algoritmo y
los requisitos de la plataforma.
Si bien no es una forma
segura de ganar Buy Box, es mejor conocerlos para adherirse al algoritmo de la
plataforma.
La importancia de hacer esto
es que las ventas de Amazon obtienen un 82% del Buy Box.
Esto es aún mayor en el caso de las compras móviles. Esto significa que es más probable que aumentes tus ventas con esta función.
Productos de marcas conocidas
Los productos fabricados por
marcas conocidas están exentos de las reglas de optimización de Buy Box. Por lo
tanto, los fabricantes deben utilizar métodos de optimización de clasificación.
5. Publicita tanto como sea posible
Además de optimizar tu
clasificación y Buy Box, también necesitas hacer publicidad.
De esta manera, puedes
aumentar más la visibilidad de tus productos, lo cual es esencial para ganar
más tráfico en Amazon. Sin embargo, debes ir más allá de la utilización de
palabras claves cuando utilice anuncios de Amazon.
A continuación, se incluyen
algunas cosas que puede considerar para garantizar el éxito al anunciar:
Cupones de Amazon
Estos te permitirían crear
promociones atractivas, especialmente para clientes listos para comprar.
Incluso puedes utilizarlos para segmentar segmentos de clientes y ofrecer
descuentos específicos o basados en porcentajes.
Marcas patrocinadas
Con estos anuncios, hay más
posibilidades de llegar a los clientes sin una decisión final de compra
todavía. Estos anuncios publicitarios aparecerán en la parte superior de los
resultados de búsqueda, mostrando tu logotipo, selección de productos y otras
características que hacen que tu marca sea única. Como resultado, los clientes
se familiarizarían más con tu marca y cartera.
Productos patrocinados
Este tipo de publicidad
muestra tus productos. Aquí es donde las palabras claves son esenciales para
que tus productos aparezcan en resultados de búsqueda relevantes.
Posteriormente, los
compradores verán si tus productos están relacionados con las palabras claves
que usaron para buscar.
Al utilizar estos diversos
anuncios, puedes llegar a más clientes potenciales que se encuentran en
diferentes etapas de compra. Incluso si tienes que pagar por estos anuncios, la
rentabilidad puede ser mayor, ya que puedes dirigir a más clientes a tus
anuncios.
Un consejo final antes de vender en Amazon
Si bien muchas personas hacen parecer que vender es fácil, no es tan fácil tener éxito en este esfuerzo.
Abrir una cuenta de vendedor
y enumerar productos no es suficiente para ganar seis dígitos.
Necesitas la combinación de los productos adecuados, las técnicas de optimización y la publicidad para ganar tracción. Te deseo éxitos.
