▷ Cómo vender en Amazon: GUÍA que te ayudará a ser un vendedor exitoso

 

como vender en Amazon

Convertirse en un vendedor exitoso de Amazon no es algo que suceda de la noche a la mañana. Por lo que vender en Amazon es una tarea que amerita conocer ciertos aspectos para lograr sobresalir del montón.

Tienes que familiarizarte con la plataforma para crear una estrategia que mejore tus ventas en Amazon.

Tampoco se trata solo de publicar un producto y esperar a que los compradores lo encuentren. Más importante aún, debes esforzarte mucho. Vamos a ahorrarte tiempo, sigue leyendo hasta el final porque hemos consultado de fuentes confiables sobre cómo vender en Amazon exitosamente.

Cómo convertirte en un exitoso vendedor de Amazon

Conocer la oportunidad y los beneficios que puedes obtener de Amazon no es suficiente.

No disfrutarás de todos los beneficios mencionados anteriormente sin antes familiarizarte bien con el sistema de ventas de Amazon.

Para ayudarte con esto, aquí hay cosas que puedes hacer para tener éxito en las ventas de Amazon.

1. Has una cuenta de vendedor

Para ser un vendedor de Amazon, primero debes tener una cuenta.

Ve al sitio web y completa el registro y la verificación necesarios para la cuenta de vendedor de Amazon.

Si tienes los requisitos completos, este proceso no debería tomar más de unos pocos minutos. Entonces, antes de comenzar a crear una cuenta, asegúrate de tener la siguiente información a mano:

Verificar la lista de países autorizados para vender en Amazon

Antes de embarcarte en la tarea de abrir tu cuenta de vendedor en Amazon, te recomiendo que verifiques antes si tu país aparece en la listade países autorizados para vender en Amazon.

Datos de contacto

Debes proporcionar tu número de teléfono y otros datos de contacto, ya que Amazon intentará ponerse en contacto contigo durante el proceso de registro. Recuerda tener tu teléfono cerca para evitar retrasos.

Información bancaria

Registrarse para ser vendedor requiere una cuenta Pro. También existen otros costos, como los gastos de publicidad, que pueden cargar a tu tarjeta de crédito. Para ello, Amazon te pedirá que proporciones tus datos bancarios. Si realizas una venta, Amazon también necesitará una cuenta bancaria para transferirte el dinero.

Detalles de identificación fiscal

Debido a que Amazon, junto con otros mercados, ahora recauda impuestos, se te pedirá que proporciones tu información fiscal. Esta información incluye tu número de identificación fiscal federal, número de seguro social y número de identificación fiscal estatal. No olvides volver a verificar esto para garantizar un proceso sin problemas.

Información comercial

También debes proporcionar información sobre tu empresa, incluida la dirección, el nombre y la información de contacto de tu empresa. En el caso de que no poseas una empresa, bastará con que informes la dirección de tu domicilio.

Dirección de correo electrónico comercial

Debes tener un correo electrónico al que Amazon pueda enviarte notificaciones sobre tu cuenta. Si no tienes un correo electrónico, crea uno. Cuando termines, no olvides revisar tu cuenta de correo electrónico durante el proceso de registro.

2. Investiga qué producto vender, sobre todo en temporadas



Antes de tomar una decisión a la ligera, determina primero los productos que deseas vender. De cómo que si deseas cómo vender en Amazon de forma exitosa, deberás tener en cuenta lo siguiente.

Ten cuidado con este paso ya que tus productos serán el pan y la mantequilla de tu negocio de comercio electrónico.

Tus productos determinarán cómo se verá su tienda de Amazon y cómo funcionará tu negocio.

Debido a que existe una lista casi interminable de artículos, elegir un producto para vender en Amazon puede ser abrumador. A continuación, se muestran algunas cosas a tener en cuenta al realizar este paso:

Nicho

Este es el mercado con una base específica de clientes que son extremadamente aficionados a ciertos productos.

Operar en un mercado en particular ofrece una ventaja, ya que está funcionando dentro de un espacio específico en lugar de competir con marcas y vendedores de alto nivel.

Demanda de productos y competencia

Una vez que encuentres un nicho, es esencial ver si vale la pena vender un producto.

Puedes determinar esto analizando la demanda del producto. Asegúrate de que los clientes quieran gastar dinero en el producto que planeas vender y mantente alejado de los productos con baja demanda.

Por lo tanto, evita los productos que todo el mundo ya está vendiendo. De esta manera, puedes mantenerte alejado de la competencia. Para evaluar la demanda del producto, consulta los motores de búsqueda, otras herramientas de SEO e incluso los listados de Amazon.

Precios de los productos

Es mejor optar por un producto que no requiera muchos costos iniciales, pero que se pueda vender a cantidades decentes.

Es posible que sientas la tentación de comprar productos que sean demasiado caros y venderlos por un precio aún mayor. Pero hacerlo solo reduciría la probabilidad de que un cliente los compre. A su vez, esto reduce tu posibilidad de tener éxito vendiendo en Amazon.

3. Elige un método de cumplimiento

Lo siguiente es seleccionar tu método de cumplimiento. Esto se refiere al almacenamiento, embalaje, envío y otros procesos que debes completar para entregar tus productos a los compradores de Amazon.

Para ello, puedes elegir entre Fulfillment by Amazon (FBA) y Fulfillment by Merchant (FBM).

Estas opciones de cumplimiento tienen sus ventajas, y conocerlas te ayudarán a elegir la más adecuada para usted.

a) Cumplimiento por Amazon

La logística de Amazon permite a los vendedores de Amazon transferir la logística a los centros de distribución de Amazon.

Esto significa que no necesitas ocuparte del embalaje, la entrega y otras funciones de servicio al cliente. Otros beneficios de Logística de Amazon son los siguientes:

Elegibilidad para ser miembro de Amazon Prime

Precio de envío reducido

Responsabilidad de cumplimiento reducida

La oportunidad de hacer cumplimiento en múltiples canales.

b) Cumplimiento por parte del comerciante

A diferencia de Logística de Amazon, FBM permite que el vendedor participe en el envío de productos.

FBM es una nueva característica que ofrece Amazon. Sin embargo, este método solo acepta vendedores que hayan demostrado su confiabilidad.

Lo bueno de FBM es que los vendedores de Amazon que optan por este método aún pueden registrarse para obtener la membresía de Amazon Prime.

Además, los vendedores que envíen materiales pesados ​​tendrán menos cargos, ya que pueden estar exentos de tarifas por sobrepeso. Aquí hay más ventajas de usar FBM:

Control total sobre el envío

Tarifas reducidas

Elegibilidad para Amazon Prime

Optimiza la clasificación y la optimización de tus productos

Ya sea que se trate de optimización de clasificación o de optimización de Buy Box, abarca diferentes características y beneficios, según tus productos.

Por lo tanto, la optimización que elijas debe considerar el tipo de producto que vendes.

Por lo general, los productos de Amazon se dividen en tres categorías y requieren diferentes estrategias de optimización:

Productos de marca privada

Los productos que pertenecen a un solo vendedor están mejor con la optimización de clasificación, ya que su enfoque es la clasificación en la parte superior de las páginas de resultados de los motores de búsqueda.

Como eres el propietario del producto, tienes control sobre sus detalles. Estos incluyen el título, la descripción y otra información o imágenes relevantes, que son útiles para la optimización de la clasificación. Con esta opción, es más probable que logres aumentar la visibilidad de tu producto en Amazon.

Productos de terceros

Los productos de terceros, por otro lado, pueden beneficiarse más de la optimización de Buy Box, ya que este método se basa en mejorar la Buy Box en sí.

Este es el cuadro blanco en el lado derecho de los detalles del producto, que los clientes usan para agregar productos a sus carritos. Sin embargo, no está disponible para todos los vendedores. Solo aquellos con excelentes métricas de vendedor pueden ganar la Buy Box.

Debido a que no es propietario del producto que vende, tiene menos control sobre la información del producto que utiliza.

Como resultado, la optimización puede ser impredecible, por lo que debes comprender el algoritmo y los requisitos de la plataforma.

Si bien no es una forma segura de ganar Buy Box, es mejor conocerlos para adherirse al algoritmo de la plataforma.

La importancia de hacer esto es que las ventas de Amazon obtienen un 82% del Buy Box.

Esto es aún mayor en el caso de las compras móviles. Esto significa que es más probable que aumentes tus ventas con esta función.

Productos de marcas conocidas

Los productos fabricados por marcas conocidas están exentos de las reglas de optimización de Buy Box. Por lo tanto, los fabricantes deben utilizar métodos de optimización de clasificación.

5. Publicita tanto como sea posible

Además de optimizar tu clasificación y Buy Box, también necesitas hacer publicidad.

De esta manera, puedes aumentar más la visibilidad de tus productos, lo cual es esencial para ganar más tráfico en Amazon. Sin embargo, debes ir más allá de la utilización de palabras claves cuando utilice anuncios de Amazon.

A continuación, se incluyen algunas cosas que puede considerar para garantizar el éxito al anunciar:

Cupones de Amazon

Estos te permitirían crear promociones atractivas, especialmente para clientes listos para comprar. Incluso puedes utilizarlos para segmentar segmentos de clientes y ofrecer descuentos específicos o basados ​​en porcentajes.

Marcas patrocinadas

Con estos anuncios, hay más posibilidades de llegar a los clientes sin una decisión final de compra todavía. Estos anuncios publicitarios aparecerán en la parte superior de los resultados de búsqueda, mostrando tu logotipo, selección de productos y otras características que hacen que tu marca sea única. Como resultado, los clientes se familiarizarían más con tu marca y cartera.

Productos patrocinados

Este tipo de publicidad muestra tus productos. Aquí es donde las palabras claves son esenciales para que tus productos aparezcan en resultados de búsqueda relevantes.

Posteriormente, los compradores verán si tus productos están relacionados con las palabras claves que usaron para buscar.

Al utilizar estos diversos anuncios, puedes llegar a más clientes potenciales que se encuentran en diferentes etapas de compra. Incluso si tienes que pagar por estos anuncios, la rentabilidad puede ser mayor, ya que puedes dirigir a más clientes a tus anuncios.

Un consejo final antes de vender en Amazon

Si bien muchas personas hacen parecer que vender es fácil, no es tan fácil tener éxito en este esfuerzo.

Abrir una cuenta de vendedor y enumerar productos no es suficiente para ganar seis dígitos.

Necesitas la combinación de los productos adecuados, las técnicas de optimización y la publicidad para ganar tracción. Te deseo éxitos.

Publicar un comentario

0 Comentarios